Pulsar Instruments fue preseleccionado para los premios Made In Yorkshire de 2018 en la categoría de ‘ Biggest Chang e ‘
Esta categoría era una categoría muy abierta e invitaba a nominaciones de un individuo o empresa que se había desarrollado, innovado o cambiado durante el año. Y el panel de jueces consideró que 2018 había sido un año de cambios para Pulsar Instruments.
“Hemos visto varios cambios fundamentales en el negocio y la forma en que hacemos negocios durante 2018 con excelentes resultados. En general, estos cubren cambios en el personal clave y la introducción del comercio electrónico en la empresa, así como el lanzamiento de varios productos nuevos. líneas “, dice Simon Rehill, director general de Pulsar Instruments.
Fondo
Pulsar Instruments es un actor pequeño, pero clave, en un mercado muy competitivo. Durante los últimos 49 años, nos hemos consolidado como un fabricante y proveedor clave de instrumentos de medición de ruido, principalmente para el mercado del ruido en el trabajo y la salud y, al igual que Pulsar, nuestros productos tienen la reputación de ser robustos y confiables, de hecho lo somos. seguimos produciendo y dando servicio a algunos de los mismos modelos que hemos estado fabricando durante los últimos 30 años o más.
Grandes cambios
Introduzca una serie de grandes cambios sobre quién es Pulsar, cómo hacemos negocios y qué ofrecemos a nuestros clientes.
Cambios clave de personal
Pulsar es una empresa pequeña con personal limitado, por lo que cualquier cambio en el personal tiene un impacto inmediato y grande en la forma en que la empresa funciona día a día y su cultura.
- En septiembre de 2017, Pulsar contrató a un nuevo Gerente de ventas / Gerente de ventas de exportación, Simon Rehill. Su cometido era (y sigue siendo) aumentar las ventas de exportación de Pulsar.
- En octubre de 2017, el gerente de marketing de Pulsar se trasladó a pastos nuevos y Pulsar reclutó a una reemplazante, Laura Jenkins, quien asumió el cargo en noviembre de 2017.
- Sarah Brack, directora general de Pulsar durante 9 años, dejó la empresa para dirigir otra en abril de 2018. En este punto, Simon Rehill asumió la dirección de la empresa en el papel de director general.
Innovación de producto
Pulsar ha visto la introducción exitosa en el mercado de tres nuevos productos este año. Los dos primeros se basan en la gama actual de equipos de medición de ruido de Pulsar, mientras que el tercero es una entrada a una nueva área de productos para la empresa.
- Trabajando con Interserve, Pulsar lanzó un sistema de seguridad de ruido transportable que incluye una señal de advertencia activada por ruido y un dispensador de protección auditiva para su uso en sitios de construcción en vivo, en talleres, garajes y otros entornos ruidosos.
- Hemos lanzado un kit de medición al aire libre para nuestros medidores de nivel de sonido Nova que rápidamente convierte un medidor de mano adecuado en un medidor impermeable semipermanente adecuado para mediciones de ruido ambiental a largo plazo las 24 horas del día, los 7 días de la semana, en todos los climas.
- Pulsar ha entrado en otra rama del mercado de la salud y la seguridad con la introducción de nuestro medidor de vibraciones de mano y brazo para proteger a los trabajadores de los efectos incapacitantes permanentes del uso de herramientas eléctricas.
Estos nuevos productos han revitalizado nuestro mercado y mejorado nuestro reconocimiento en el campo como un proveedor confiable de instrumentos de medición de salud y seguridad.
Nuevas rutas al mercado
Pulsar Instruments tiene aproximadamente un 50% de ventas de exportación y un 50% de ventas en el Reino Unido. La mayoría de nuestras ventas de exportación se han basado en una red de unos 41 socios de distribución en todo el mundo, mientras que en el Reino Unido las ventas se obtienen a través de rutas tradicionales al mercado (publicidad, consultas, demostración y venta).
La idea de una ruta de comercio electrónico al mercado ha sido discutida por la compañía desde 2011 y finalmente se ha materializado en 2018 para asegurarnos de que estamos a la altura de nuestros competidores. Se lanzó un nuevo sitio web en junio, y luego, con un mayor desarrollo, el nuevo sitio de comercio electrónico de Pulsar se lanzó en agosto de 2018.
” Debido al tamaño de Pulsar, podemos ser adaptables y flexibles en nuestros procesos comerciales y reaccionar rápidamente a los cambios en el mercado, incluida la adaptación y cambio de la forma en que vendemos a nuestros clientes “. Dice Laura Jenkins, directora de marketing de Pulsar.
Resultados
El cierre del año financiero de Pulsar comienza el 1 de junio de cada año, y desde el inicio de este año financiero 2018/19, y a pesar de un aumento significativo en nuestro objetivo de ventas, Pulsar Instruments ha superado hasta ahora las ventas previstas y está creciendo mes a mes.
Si bien todavía estamos en los primeros días de promoción de nuestra tienda electrónica, todavía tenemos que evaluar completamente el éxito de esta nueva ruta al mercado y el impacto a largo plazo en las ventas, pero todo indica que fortalecerá aún más nuestras ventas y atraerá nuevos clientes en nuestro sitio web tanto en el Reino Unido como en el resto del mundo.
Hito de 50 años
¡El año que viene será nuestro 50 aniversario y tenemos muchos planes para asegurarnos de aprovechar al máximo este hito y tener otro gran año!
